劉正企業/衣哲服飾 經營組織共治 合作信

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您好,我們是劉正企業/衣哲服飾,是全國唯一直營連鎖的獨家OUTLET,專門經銷各百貨公司設計師專櫃品牌。這近二十年的時間來,創辦人劉先生不時將「願做牛不怕沒田犁」這句話掛在嘴上,每日帶領一群初出社會、毫無背景的年輕人經手進貨、理貨,親力親為數十年如一日。劉正企業/衣哲經歷過二次成衣產業的景氣低谷,這些挫折都是促使劉先生重新尋找市場定位,重新鎖定經營特色的時機,因而逐步培養出獨到的市場眼光、行銷手法;加上他個性素來求好求勝的衝勁,讓衣哲風光地用「獨家總代理」的名牌經營手法,收服懂衣服重品質的消費者喜好。

 

由於創辦人的堅持,一直以來衣哲的招牌下只許賣一種商品,那就是價值超越價格的「真心誠意」。近年來官網「ICHE心機衣櫥」開張,我們正式透過無遠無屆的網路通路,將歷久彌新的品牌價值向四面八方散播,擴展與消費者的互動管道。我們觀察到,這些願意長期支持衣哲的客人們,早已被潛移默化出獨到的穿搭品味,總能在各式精品中激盪出令人意外的創意;然而這些眼光精準挑剔的消費者,最常回給衣哲的回饋是「感動」,那是真正的淘寶者才懂得「價值超越價格」的惺惺相惜。這些肯定時時刻刻鼓舞著我們,但也形同下達戰帖,鞭策我們尋找更多風格更高格調的服飾,好替懂價值的愛好者規畫一場又一場尋寶遊戲。

 

既然要「尋寶」,首先講究的就是天馬行空的創意,我們大膽地拿「衣哲+__」公式重畫企業藍圖,準備成為「異業經營組織共治」的媒介,從原先自給自足的小宇宙大膽出走,走向與大宇宙共存共榮的路徑。衣哲擁有近30家直營店以及無遠弗屆的網路平臺,已經累積一定程度的忠實客群,也具備持續吸引新客人目光的能力,如果把這些穩定成長的消費實力,轉換成其他產業的潛在客戶,那麼我們想像中的共享經濟圖騰會是:

「衣哲+醫美」,醫美診所的背後多了30家直營店鋪和網路的免費業務支援,是真正從裡美到外的合作。

「衣哲+保全」,保全公司背後多了30家直營店鋪和網路業務推廣,潛在客戶不請自來。

接著可能還有…「衣哲+金融」、「衣哲+法扶」……

我們超好奇這個共享、開放的經營態度將為市場引發什麼變革?各領域的業務能力可以共享,彼此的專業技術可以分享,顧客有各種疑難雜症都能透過衣哲找到解決方案。這種互助合作的烏托邦只需要您我有合作分享的共識,以及跳脫市場規則的膽識與想像力,期盼與我們一齊投入宇宙藍圖改造計畫。

 

衣哲是大膽創意的夢想家,同時也是腳踏實地的理想主義者,我們深知作夢的前提是要有雄厚的實力基礎,這「基礎」對我們而言就是:長期穩固專精踏實的流行產業銷售專業。市面上習慣營造爭奇鬥豔的陳列商場,但這從來就不是衣哲的野心所在,我們真正想做的,是用累積二十年的服裝銷售專業,向您—專業的服飾廠商—證明,不論您在乎的是:「如何維持品牌聲望」、「如何拓展市場能見度」、……,只要您肯定我們「真心誠意」的經營風格,衣哲都心甘情願當您的一線銷售員。不論您原本的銷售族群鎖定名媛輕熟款、街頭百搭款、或是俐落都會風……,衣哲早就為挑剔的客人們,培養出手法專業技術純熟的搭配與攝影團隊,他們擅長賞玩各行各路的品牌特色,進而重組、提煉,搶先在消費者之前打造耳目一新的穿搭路線。我們有絕對的自信,衣哲的所有直營店與網路通路,都將被打造成各色風格的伸展臺,每一種品牌都在這裡為自己與別人梳妝打扮。

 

劉正企業/衣哲連鎖直營近20年來,直營門市的數目始終維持在30家左右。這並非我們缺乏企圖心,反而是因為太清楚累積市場資歷有多重要,沒有貪快冒進是為了選擇最適合組織發展的步伐,穩紮穩打。相信通過時間淬鍊的衣哲,終將成為有深度有厚度的品牌通路,這樣子的形象才是符合我們理想中,值得大量推展快速複製,而且註定在市場上大放異采的版本。既然我們連時間的慢拖慢磨都耐得住了,更自信每位門市伙伴都有足夠的專業,瞭解產品裡隱而不達的細節,傳達出藏身其中的精緻美學給消費者,讓消費者不只是買了件衣服,更親身體驗到您們是真誠實在的時尚品牌,後續更願意以行動善加支持。

 

近年來由於創辦人兒女暫無接棒意願,衣哲轉型為「內外部委外承攬合作」的經營模式,大力培養願意努力有理想卻無資源的人們。這個全新的執行團隊有個共同的夢想,就是把現有的展售平臺改造成百貨精品迴廊,這意味著需要不同風格廠商進駐才足以改頭換面,然而這個決策衝擊到我們原有合作的部分廠商。這些品牌長期以來都是衣哲獨家代理的品牌之一,早已建立家人般的疼惜,及難兄難弟的革命情感。如今走到中止合作的道路,以衣哲的市場地位,劉先生可以選擇繼續在身上多加操縱,獲取快速利潤。然而炒短線謀暴利原本就不是衣哲的行事風格,確保廠商有品牌尊嚴地經營是與我們合作的唯一結果。

 

多年前,衣哲是受到外在景氣逼迫,不得不尋求改變;而今我們想用真積力久的成功經驗,從內而外帶動時尚產業變革。有人說,十年磨一劍;衣哲則是用二十年磨共識、磨向心力、磨視野格局,為的是引一道活化「共享經濟」理念的水源。我們承諾,再怎麼海納百川,「真心誠意」的風骨必然貫徹其中,竭誠地邀請認同我們的您一起加入,共取一瓢飲。

 

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