劉正企業/衣哲服飾 經營組織共治 合作信

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您好,我們是劉正企業/衣哲服飾,是全國唯一直營連鎖的獨家OUTLET,專門經銷各百貨公司設計師專櫃品牌。這近二十年的時間來,創辦人劉先生不時將「願做牛不怕沒田犁」這句話掛在嘴上,每日帶領一群初出社會、毫無背景的年輕人經手進貨、理貨,親力親為數十年如一日。劉正企業/衣哲經歷過二次成衣產業的景氣低谷,這些挫折都是促使劉先生重新尋找市場定位,重新鎖定經營特色的時機,因而逐步培養出獨到的市場眼光、行銷手法;加上他個性素來求好求勝的衝勁,讓衣哲風光地用「獨家總代理」的名牌經營手法,收服懂衣服重品質的消費者喜好。

 

由於創辦人的堅持,一直以來衣哲的招牌下只許賣一種商品,那就是價值超越價格的「真心誠意」。近年來官網「ICHE心機衣櫥」開張,我們正式透過無遠無屆的網路通路,將歷久彌新的品牌價值向四面八方散播,擴展與消費者的互動管道。我們觀察到,這些願意長期支持衣哲的客人們,早已被潛移默化出獨到的穿搭品味,總能在各式精品中激盪出令人意外的創意;然而這些眼光精準挑剔的消費者,最常回給衣哲的回饋是「感動」,那是真正的淘寶者才懂得「價值超越價格」的惺惺相惜。這些肯定時時刻刻鼓舞著我們,但也形同下達戰帖,鞭策我們尋找更多風格更高格調的服飾,好替懂價值的愛好者規畫一場又一場尋寶遊戲。

 

既然要「尋寶」,首先講究的就是天馬行空的創意,我們大膽地拿「衣哲+__」公式重畫企業藍圖,準備成為「異業經營組織共治」的媒介,從原先自給自足的小宇宙大膽出走,走向與大宇宙共存共榮的路徑。衣哲擁有近30家直營店以及無遠弗屆的網路平臺,已經累積一定程度的忠實客群,也具備持續吸引新客人目光的能力,如果把這些穩定成長的消費實力,轉換成其他產業的潛在客戶,那麼我們想像中的共享經濟圖騰會是:

「衣哲+醫美」,醫美診所的背後多了30家直營店鋪和網路的免費業務支援,是真正從裡美到外的合作。

「衣哲+保全」,保全公司背後多了30家直營店鋪和網路業務推廣,潛在客戶不請自來。

接著可能還有…「衣哲+金融」、「衣哲+法扶」……

我們超好奇這個共享、開放的經營態度將為市場引發什麼變革?各領域的業務能力可以共享,彼此的專業技術可以分享,顧客有各種疑難雜症都能透過衣哲找到解決方案。這種互助合作的烏托邦只需要您我有合作分享的共識,以及跳脫市場規則的膽識與想像力,期盼與我們一齊投入宇宙藍圖改造計畫。

 

衣哲是大膽創意的夢想家,同時也是腳踏實地的理想主義者,我們深知作夢的前提是要有雄厚的實力基礎,這「基礎」對我們而言就是:長期穩固專精踏實的流行產業銷售專業。市面上習慣營造爭奇鬥豔的陳列商場,但這從來就不是衣哲的野心所在,我們真正想做的,是用累積二十年的服裝銷售專業,向您—專業的服飾廠商—證明,不論您在乎的是:「如何維持品牌聲望」、「如何拓展市場能見度」、……,只要您肯定我們「真心誠意」的經營風格,衣哲都心甘情願當您的一線銷售員。不論您原本的銷售族群鎖定名媛輕熟款、街頭百搭款、或是俐落都會風……,衣哲早就為挑剔的客人們,培養出手法專業技術純熟的搭配與攝影團隊,他們擅長賞玩各行各路的品牌特色,進而重組、提煉,搶先在消費者之前打造耳目一新的穿搭路線。我們有絕對的自信,衣哲的所有直營店與網路通路,都將被打造成各色風格的伸展臺,每一種品牌都在這裡為自己與別人梳妝打扮。

 

劉正企業/衣哲連鎖直營近20年來,直營門市的數目始終維持在30家左右。這並非我們缺乏企圖心,反而是因為太清楚累積市場資歷有多重要,沒有貪快冒進是為了選擇最適合組織發展的步伐,穩紮穩打。相信通過時間淬鍊的衣哲,終將成為有深度有厚度的品牌通路,這樣子的形象才是符合我們理想中,值得大量推展快速複製,而且註定在市場上大放異采的版本。既然我們連時間的慢拖慢磨都耐得住了,更自信每位門市伙伴都有足夠的專業,瞭解產品裡隱而不達的細節,傳達出藏身其中的精緻美學給消費者,讓消費者不只是買了件衣服,更親身體驗到您們是真誠實在的時尚品牌,後續更願意以行動善加支持。

 

近年來由於創辦人兒女暫無接棒意願,衣哲轉型為「內外部委外承攬合作」的經營模式,大力培養願意努力有理想卻無資源的人們。這個全新的執行團隊有個共同的夢想,就是把現有的展售平臺改造成百貨精品迴廊,這意味著需要不同風格廠商進駐才足以改頭換面,然而這個決策衝擊到我們原有合作的部分廠商。這些品牌長期以來都是衣哲獨家代理的品牌之一,早已建立家人般的疼惜,及難兄難弟的革命情感。如今走到中止合作的道路,以衣哲的市場地位,劉先生可以選擇繼續在身上多加操縱,獲取快速利潤。然而炒短線謀暴利原本就不是衣哲的行事風格,確保廠商有品牌尊嚴地經營是與我們合作的唯一結果。

 

多年前,衣哲是受到外在景氣逼迫,不得不尋求改變;而今我們想用真積力久的成功經驗,從內而外帶動時尚產業變革。有人說,十年磨一劍;衣哲則是用二十年磨共識、磨向心力、磨視野格局,為的是引一道活化「共享經濟」理念的水源。我們承諾,再怎麼海納百川,「真心誠意」的風骨必然貫徹其中,竭誠地邀請認同我們的您一起加入,共取一瓢飲。

 

ICHE劉正企業/衣哲服飾

廠商/異業合作聯絡窗口 : 04-24627811

0982-998235     期待您聯絡!

衣哲心靈工程-生活就是訓練所

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衣哲是一個曾經歷經兩次破產的故事,很激勵人心,如果有觸動你的地方,那表示很可能,你也有跟我們很像的故事。

我們相信,這世界上有千千萬萬個跟我們很像的故事,因為我們知道,每個外在的巨大改變,背後都潛藏著人希望自己變得更好的願望。衣哲一路走來,在很多人的善緣的呵護之下成長,我們希望自己好,也希望擔負起企業的社會責任,希望每個人共好。

如果您也喜歡衣哲的故事,我們想告訴您更多,關於我們的過去、現在與未來。

生活就是訓練所

每天早上八點進到衣哲總倉,所有人就已經動了起來:有人忙著拉開衣架、有人忙著搬出整箱衣服、也有人忙著登打庫存紀錄……。他們之間的話語很少,每個人都清楚地知道下一步自己該做什麼、能幫別人做什麼。說穿了整貨理貨不是了不得的事,衣哲內部也不沒有非誰不可才能做的事,因為任何有學習能力的人都可以很快掌握—關鍵在於心態。

心態應用在工作上,講究的是「魔鬼藏在細節裡」,但工作就是生活,生活就是個訓練所,這時我們就要問:「你用什麼態度在生活?」你把每天一成不變的工作當成瑣事,為了賺錢非做不可,還是不論在做什麼都清清楚楚地意識到自己的價值,把每個細節當作關鍵在琢磨?

也許有人說,反正不就是做件事嗎,哪來那麼多分別?事實上,當你把工作當成需要應付的事情時,工作的每個部分都在消耗精力,賺得財富後可能要透過看電影、消費等等行為平衡一下上班累積的失序。但是如果是帶著自我價值感去做,那麼工作的每分每秒都在創造,即使工作內容是一樣的,你也知道手上進行的每件事都讓自己變得不同。所以衣哲的內部團隊多的是初出社會、沒有背景的年輕人,他們在這裡有足夠的空間,看起來是做整貨、理貨的工作,實際上是在累積「落實、確實、踏實」的心靈財富,他們深知,任何事都能因為態度不同而被賦予不同價值。

看待工作的方式很多,衣哲選擇「工作即生活」的那種,每個人的一舉一動都被嚴格檢視,而且這份嚴謹被教導貫徹到日常生活裡。這很難,卻是創辦人累積二十年的生命經驗,是衣哲所依賴的核心價值。

衣哲心靈工程-動靜分明

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有個故事是這麼說的:

有位遍覽群書的學者來到河邊,請一位船夫載他渡河。行程中,學者對船夫說著他已經學得哪些重要知識、發現什麼重大突破。船夫原本認真地聽著,忽然開口打斷他,問道:「那你學會游泳了嗎?」學者回答不會。船夫默默地說道:「那恐怕……你的所有知識都白費了,因為這艘船正在下沉。」

 

知識如果只能用作泛泛空談,那跟只會說空口白話人的人一樣,這些人擅長用精雕細琢的字詞包裝自己,越是暴露其本質的空泛無根,衣哲親身執行的是,將知識在實際行動中加以實踐,讓那些關於生活、生存的智慧從中展露出來。採取行動意謂著勇氣,卻也是一種冒險—很多人猶豫不前,擔憂不知道會不會失敗?會不會影響別人眼中我的形象?甚或有人光是想像到對於未知的恐懼就害怕得縮手。

 

在衣哲內部,天馬行空的想法也很多,對於這些思慮完整、只是還沒現出實相的計畫,最常得到的反應就是「去做。」

 

劉正企業/衣哲服飾的創辦人劉先生在成功扶植衣哲茁壯之前,已經經歷過兩次破產經驗,別人有的恐懼、不安、焦慮、怨懟我們一樣都沒少,但是劉先生很清楚沒有人可以為我們而活,只能勇敢地採取行動從中成長強壯,即使偶爾行動後結果不如預期,也坦然接受。簡單講,就是採取行動,並且勇於承擔後果。所以至今創辦人仍每天親身處理點貨、出貨事務,他知道什麼時候該掌握時機採取行動,又什麼時候該保持沉默,這都是從每天親身實踐而得的智慧,也是衣哲不斷告訴伙伴們的經營寶典。

衣哲心靈工程-收放自如,平衡

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「內外部委外承攬合作」是衣哲在業界首創的組織型態,走一個海納百川、廣納賢才的路線,從此經營權與所有權涇渭分明,用組織的力量自然達到自我牽制又相互合作的關係,三百六十度的同心圓中人人都重要。只是衣哲要的人,還不只是經歷商場起落的專業人士,而是親手把缺乏背景的年輕人、二度就業人士攬入這個家裡,沒經驗的學經驗,沒技術的學技術,沒有資金的就索性幫他開家店,有經驗有技術的就傳授經驗繼續往前走。衣哲給同心圓裡的每個人都給予最大的包容,卻不允許任何一個人只是想停在原地,因為我們雖然不追求改變卻樂於順應改變。

 

改變,意謂著要從一個平衡走向一另一個平衡,也意謂著要同時承受作用力與反作用力的拉扯。要從等待改變的狀況中走出來並且建立制度,會有對前景的渴望和執著會牽引著人向前,需要超人的勇氣,但另一頭恐懼、抗拒卻會令人後退,一拉一扯間必定會出現搖擺不定的陣痛時期,如果沒有把守得當、偏離平衡,就失去了衡量各方價值的機會。衣哲聚合了這麼多人的力量,就是在打一個借力使力的算盤,就像武術中傳述使用力量的方式,是被推的時候要拉,被拉的時候要推,也許一開始力道還是會抓偏了,但試過幾遍後平衡點就很明顯,只要靜下心來順應局勢就能自自然然地通過改變。

 

這就是為什麼我們的「內外部委外承攬合作」團隊自成軍之日起,內外部伙伴們的共識、視野、格局、向心力都成為與業績能力同樣重要的特質,因為我們要在當下穩穩紮根,還要保留足夠的彈性順應未知的變局,如此才能確保衣哲安然立足在每個平衡裡。其實這一放一收的韻律也是生活的韻律,就像人在一呼一吸間維持生命的原動力,一旦知道把持住平衡的關鍵,就掌握到改變世界的內在力量,到時要改變就是自己想變,而不是被外在逼著應付了。